隨著2012版基藥目錄出臺(tái)與公立醫(yī)院改革、縣級(jí)醫(yī)院試點(diǎn)擴(kuò)大、新版GMP認(rèn)證和新一輪非基藥招標(biāo)等產(chǎn)業(yè)政策一起，無疑是促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境變化的催化劑。尤其是各省對(duì)二級(jí)、三級(jí)以上醫(yī)院使用基藥的總量和比例的硬性要求，使得有產(chǎn)品特色、質(zhì)量保證、成本控制能力較強(qiáng)的藥企一展拳腳，前占先機(jī)。

醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)環(huán)境同質(zhì)化、營(yíng)銷手段同質(zhì)化已是公認(rèn)的實(shí)事，也是醫(yī)藥企業(yè)家不得不面臨的挑戰(zhàn)。紅海之中的醫(yī)藥企業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，難逃競(jìng)爭(zhēng)旋渦。差異化缺失的環(huán)境下是創(chuàng)新和突破的局限，和原有成功模式的逐漸失靈。目前，無論是推廣手段、營(yíng)銷模式、招商直供模式都需要企業(yè)家深刻思考，致力于模式創(chuàng)新和變革。

近年來，隨著外企大舉進(jìn)軍國內(nèi)地縣市場(chǎng)，在企業(yè)管理體系、連鎖經(jīng)營(yíng)和品牌推廣策劃方面積累了不容小覷的市場(chǎng)力量與基礎(chǔ)，如今，外企與國內(nèi)藥企展開貼身肉搏，在操作方式上更加靈活、本土化，對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)形成不小的挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥企業(yè)多年來眾所周知的一項(xiàng)重大難題即專業(yè)操盤手和管理人才的缺失，隨著市場(chǎng)環(huán)境變化的不斷加深，人才缺失的短板將是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大的硬傷。雖然醫(yī)藥企業(yè)最不缺的是錢，但面對(duì)龐大的人才隊(duì)伍，如何合理、全面的建立激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效管理平臺(tái)是幾乎所有老板最頭疼的問題。

如今，企業(yè)越來越意識(shí)到，沒有大產(chǎn)品就沒有大企業(yè)的硬道理。如果企業(yè)沒有超過幾億或十幾億的重磅產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力都將會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，面臨巨大壓力。關(guān)鍵是，大產(chǎn)品如何挖掘，如何運(yùn)營(yíng)，有沒有培育大產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)和培養(yǎng)信心。

在醫(yī)藥市場(chǎng)相對(duì)成熟，模式穩(wěn)定的環(huán)境下，讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，取勝于對(duì)手的重要方式是營(yíng)銷手段的提高與創(chuàng)新。但是，營(yíng)銷的最終目的是產(chǎn)品的銷售，這就要求醫(yī)藥企業(yè)為客戶提供的是一個(gè)具有相對(duì)差異化、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。有了這個(gè)基本條件，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便可以去策劃能為客戶提供什么，保證什么樣的服務(wù)。

在大的市場(chǎng)環(huán)境紛紛出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)也不能免俗。而在2013年新的政策環(huán)境下，這種現(xiàn)象愈加明顯。無論是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的第幾環(huán)，無論是基藥市場(chǎng)還是非基藥市場(chǎng)，都是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。中小企業(yè)面對(duì)產(chǎn)品發(fā)展不均衡、市場(chǎng)發(fā)展不平穩(wěn)的困境，逐漸被逼到生存邊緣，企業(yè)戰(zhàn)略部署，迫在眉睫。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)歷史性發(fā)展機(jī)遇和眾多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)必須認(rèn)真回顧總結(jié)自身的發(fā)展歷程，及時(shí)作出戰(zhàn)略部署，在確定的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)下，建立一套“量身定制”的戰(zhàn)略管理體系確保企業(yè)戰(zhàn)略部署高效、落地的執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展，成就行業(yè)地位。

（本文來源/中國制藥機(jī)械設(shè)備網(wǎng)）